Dental, Digital Workflow Advisor

JOB OVERVIEW: ***Please note that Candidates must reside in Central Time or within one hour of CT and be able to travel within the territory. This is a remote position with annual travel to attend Trade Shows and Regional Meetings as needed*** This position is responsible for driving adoption of cutting-edge technology, enabling bundled sales across associated business units (HSD, HS1, GORG & Ortho), and retaining revenue streams through ongoing customer engagement. This role bridges the gap between digital equipment, software, and services, ensuring a streamlined sales process, operational synergies, and a clear value proposition for Henry Schein’s digital portfolio. By acting as a centralized advocate for digital workflows, the DWA empowers teams to achieve growth, optimize resources, and enhance the overall customer experience. KEY RESPONSIBILITIES: Digital Equipment Sales Perform web-based equipment selling functions to transact sales for fully integrated digital equipment portfolio. Leverage a clear sales process: lead generation, demonstration, closing, and order submission. Provide trade show booth support as product expert to demonstrate full range of digital equipment. Digital Workflow Optimization Act as the central point for all digital workflow leads, ensuring they are effectively routed and managed. Demonstrate and sell digital equipment, AI-driven tools, software modules, and subscriptions tied to the workflow. Present the Practice Management System (PMS) workflow to enhance adoption and usability. Champion bundled sales, including consumables (e.g., resin, blocks) and workflow-specific solutions for design, orthodontics, and implants. Cross-Business Collaboration Operationalize synergies between SBUs, ensuring an integrated approach to selling and customer support. Foster collaboration with highly trained TSMs to optimize resource deployment and maximize sales potential. Customer Engagement & Retention Clearly articulate the value proposition of Henry Schein’s digital workflow offerings. Retain customers post-equipment sale through bundled services, software, and consumables, ensuring ongoing annuity revenue streams. Sales Process and Analytics Utilize the Digital Revenue/Analytics team to gain actionable insights for sales strategies. Drive key initiatives focused on volume growth and bundled sales success. In addition to the essential duties and responsibilities listed above, all positions are also responsible for: Meeting company standards pertaining to quantity and quality of work performed on an ongoing basis, performing all work-related tasks in a manner that is in compliance with all Company policies and procedures including Worldwide Business Standards. Adhering to Company policies, procedures, and directives regarding standards of workplace behavior in completing job duties and assignments. SPECIFIC KNOWLEDGE & SKILLS: Sales knowledge Attention to detail and project management skills Knowledge of dental software applications Understanding of clinical and restorative dentistry GENERAL SKILLS & COMPETENCIES: Good understanding of industry practices Proficient with tools, systems, and procedures Basic planning/organizational skills and techniques Good decision making, analysis and problem solving skills with ability to multi-task Good verbal and written communication skills Good presentation and public speaking skills Good interpersonal skills Basic conflict resolution skills Developing professional credibility MINIMUM WORK EXPERIENCE: Typically 3 to 5 or more years of increasing responsibility in terms of any applicable professional experience. PREFERRED EDUCATION: Typically a Bachelor's Degree or global equivalent in related discipline. TRAVEL / PHYSICAL DEMANDS: Travel typically less than 10%. Office environment. No special physical demands required. The posted range for this position is $62,305-$97,352 which is the expected starting base salary range for an employee who is new to the role to fully proficient in the role. Many factors go into determining employee pay within the posted range including education, prior experience, training, current skills, certifications, location/labor market, internal equity, etc. At the time of this posting, this position is eligible for a bonus not reflected in the posted range subject to the achievement of the plan. Other benefits available include: Medical, Dental and Vision Coverage, 401K Plan with Company Match, PTO [or sick leave if applicable], Paid Parental Leave, Income Protection, Work Life Assistance Program, Flexible Spending Accounts, Educational Benefits, Worldwide Scholarship Program and Volunteer Opportunities. Henry Schein, Inc. is an Equal Employment Opportunity Employer and does not discriminate against applicants or employees on the basis of race, color, religion, creed, national origin, ancestry, disability that can be reasonably accommodated without undue hardship, sex, sexual orientation, gender identity, age, citizenship, marital or veteran status, or any other legally protected status. For more information about career opportunities at Henry Schein, please visit our website at: www.henryschein.com/careers Fraud Alert Henry Schein has recently been made aware of multiple scams where unauthorized individuals are using Henry Schein's name and logo to solicit potential job seekers for employment. Please be advised that Henry Schein's official U.S. website is www.henryschein.com. Any other format is not genuine. Any jobs posted by Henry Schein or its recruiters on the internet may be accessed through Henry Schein's on-line "career opportunities" portal through this official website. Applicants who wish to seek employment with Henry Schein are advised to verify the job posting through this portal. No money transfers, payments of any kind, or credit card numbers, will EVER be requested from applicants by Henry Schein or any recruiters on its behalf, at any point in the recruitment process. Vor 90 Jahren borgte sich Henry Schein 500 Dollar, um in Queens, New York, eine Apotheke zu eröffnen – fast 30 Meilen entfernt von Melville, New York, dem heutigen Sitz unseres Unternehmens. Inmitten der Weltwirtschaftskrise wagten Henry und seine Partner*in Esther einen mutigen Schritt in die Zukunft. Sie lebten ihre Werte – ein starkes Engagement für die Gesundheit sowie die Fürsorge für ihre Mitarbeitenden und die Gemeinschaft, der sie dienten. Ihr Glaube an diese Werte führte zu einem Erfolg, der weit über das hinausging, was Henry und Esther sich 1932 hätten erträumen können. Heute ist Henry Schein ein Fortune-500-Unternehmen und der weltweit führende Anbieter von Gesundheitsprodukten, -dienstleistungen und -lösungen für Zahnarztpraxen und Arztpraxen, dank eines Netzwerks aus Menschen und Technologien. Seit unserer Gründung haben wir den Werten von Henry und Esther stets die Treue gehalten. Diese Werte ermöglichen es uns, unser Unternehmen kontinuierlich weiterzuentwickeln, zu expandieren und zu wachsen. Mit mehr als 1 Million Kundinnen in 33 Ländern und Territorien bietet unser globales Netzwerk von vertrauenswürdigen Beraterinnen mehr als 300 wertvolle Lösungen, die den betrieblichen Erfolg und die klinischen Ergebnisse unserer Kund*innen verbessern. Wir laden Sie ein, Teil des Teams von fast 25.000 „Team Schein“-Mitarbeitenden zu werden, die entscheidend zu unserem Erfolg beitragen und im Einklang mit den Werten stehen, die sich unsere Gründerinnen gewünscht haben. Diese Werte leben wir, indem wir eine Unternehmenskultur fördern, die das Wohlbefinden unserer Mitarbeitenden in den Mittelpunkt stellt. Wir schaffen einen sicheren Raum, in dem jeder sich entfalten und authentisch einbringen kann – mit der Möglichkeit, der Gesellschaft und den Gemeinden, in denen wir leben und arbeiten, etwas zurückzugeben. Egal, welche Position Sie anstreben, wir laden Sie ein, Teil eines Teams zu werden, das sich dafür einsetzt, die Welt gesünder zu machen. Henry Schein begrüßt Vielfalt und verpflichtet sich, allen Mitarbeitenden und Bewerbenden gleiche Chancen zu bieten. Falls Sie aufgrund einer körperlichen oder geistigen Beeinträchtigung Unterstützung beim Bewerbungsprozess, einschließlich der Nutzung oder des Zugriffs auf www.henryschein.com/careers, benötigen, können Sie angemessene Vorkehrungen beantragen. Bitte senden Sie eine E-Mail mit der Art der gewünschten Unterstützung an die unten angegebene E-Mail-Adresse. Geben Sie in Ihrer Anfrage bitte Ihren Vor- und Nachnamen, Ihre Telefonnummer, die Position, für die Sie sich bewerben möchten, sowie Ihren Standort an. Bewerber aus den USA: jobsupport@henryschein.com Bewerber aus Großbritannien und Irland: UKHSHRRecruitment@henryschein.co.uk Bewerber aus Australien und Neuseeland: APACCareers@henryscheinone.com Bewerber aus Malaysia: CNHR@henryschein.com Es ist uns wichtig, verschiedene Arten von Arbeitsvereinbarungen anzubieten. Nachfolgend finden Sie die von uns angebotenen Arten: Arbeit von zu Hause aus: Die Arbeit wird direkt vom Homeoffice des TSM aus erledigt. Hybrid: Die Arbeitszeit wird je nach Bedarf zwischen dem Homeoffice des TSM und einer Unternehmensniederlassung aufgeteilt. Vor Ort: Die Arbeit wird ausschließlich in einer Unternehmensniederlassung erledigt. Außendienst: Die Position erfordert Reisen zu verschiedenen Standorten innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets, wie zugewiesen.